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高小明:律師的成長、成熟、成就與成功(一期)
作者:管理員   添加時間:2014-06-05 13:38:58   瀏覽:

漫談律師的成長、成熟、成就與成功

高小明

持有律師執照早已不再象剛入行時的激動,律師們更多考慮的是如何適應市場以及如何成為一個經驗豐富、富有成就的律師。當事人遇到涉法問題總是希望找到高水平的律師,怎樣的律師才是合適的律師,這的確應當費些時間考量。目前雖說律師的作用并不立竿見影,但律師的服務正鋪就著事半功倍效用的征途,如同成熟醫生一樣藥到病除。律師業的特殊性說明律師市場沒有試驗田,成熟的經驗和能力是客戶依賴的基礎。

時下作為律師出現在公開場合,得到最多的評價就是:你們律師都很有錢,賺錢也很容易;你們能說會道,能把黑的說成白的,能把死的說成活的,你們是靠嘴皮子賺錢;你們和公檢法的關系一定都很好吧,要不憑什么賺錢;云云。當然這僅僅是一部分,類似的話還有很多很多,總之在一定程度上它代表了社會公眾對律師這個職業和行業的認識。

但不管人們是怎么看律師的,律師這個行業的酸甜苦辣只有做了律師、做過律師的人才知道。別看電影、電視、電臺、報紙等一些媒體和在公眾場合見到的律師個個都是生龍活虎,這些能被大家看到的律師僅僅是律師中的一小部分,在數量上是律師九牛中的一毛,大部分的律師都不得不因為成了律師而默默忍受著這個職業帶來的幾乎是煉獄般的生活。

什么是好律師?什么樣的律師才算成熟?律師的成就怎樣看待?什么才算成功的律師?律師怎樣不斷成長?仁者見仁,智者見智,各有各的標準,但一般認為:擔任律師事務所主任的律師、擔任律師協會領導的律師、高職稱的律師、高學歷高學位的律師、具有各種學術頭銜的律師、身為人民代表政協委員的律師、被黨委政府聘為法律顧問的律師、被大型企業集團聘用的律師、大城市的律師、出國喝過洋墨水的律師、會外語的律師等等,是好律師、是成熟律師、是富有成就的律師或成功的律師。律師的職稱越高越好,一級律師更好;博士比碩士好,碩士比本科的律師好;人民代表政協委員的級別越高越好,全國人大代表政協委員最好,受聘的黨委政府級別也越高越好,服務的企業越大越多越好,律師執業的城市越大越好,上海、京城律師更好等等,不一而足。但從另一個角度講,也反映出對一個律師的成長成熟成就或成功的認識問題。

著名主持人楊瀾認為:成功在人生當中只有一兩個點,它是外在,由別人去評論;而成長是個持續的過程,是內在,在內心愉悅存在。說起成功,每個人都擔心失去,而成長是自己的,雖緩慢成長,但卻充滿自信。成長與成功,雖然只有一字之差,但它們含義卻相差甚遠。成長,可以理解為是一個過程,它由小而大,由弱而強,由幼稚而成熟,由單純而世故。成長的過程不盡相同,有的一馬平川一日千里,有的歷盡坎坷風霜飽嘗。成功,可以理解為是一個結果,它是由點點滴滴成績積累后形成的一個點。所以成長并不等同于成功,它們之間的關系類似過程與結果,也可以理解為內在積累與外在表現,成長并沒有盡頭,成功似乎也沒有,然而成長是一個持續不斷的過程,成功只是這個過程中可能會顯示出來的某些亮點。

一、律師可以講成熟也可以講成就但確難講成功

律師渴望著成就追求著成功無可厚非,可是,究竟什么是成功呢?

成功,首先需要一定的成就。毫無疑問,一個一事無成、碌碌無為的人,是無法和成功掛上鉤、搭上邊的。當然,成就有大小,并非一定需要做到第一——盡管這是更多人的夢想。比如運動員,奧運會冠軍自然是首要的目標,但是,并非亞軍、季軍,就不算成就。比如文學家,并非只有寫出《紅樓夢》才是優秀的。這里的成就,是相對而言的,相對于時代、社會,也相對于個人。而對成功應理性地向著自己覺得有價值的方向不斷地努力奮斗,從而實現自己的目標。不管這個目標是什么,只要這個目標實現了,就對你來說有一定的意義,且這個奮斗過程能體現自己的價值并且的確創造了一定的價值,所以達到了這個有價值的目標,那便是成功了。因此,從某種意義上也可以說,成功是自我身心的一種滿足感和成就感。

律師可以講成熟,也可以講成就,但講成功就難了。究竟什么樣的律師才能算真正成功的律師呢?是追求經濟效益還是追究社會效益?99%的人都會說應該是二者的結合,但是有幾個律師能真的做到二者的結合呢?大多律師的目標是讓自己成為一個成功的律師,直到目前為止,還真的不知道成功的律師應該是什么樣子。

許多當事人對于律師的評價,往往看案件的判決結果。結果滿意了,就認為律師“高明”;結果不滿意,就認為律師“水平差”。這種最為簡單的評價方式雖然有著一定的合理性,但其實并不能完全真正地反映出律師的業務水平和工作情況。這是因為,律師承辦的案件,大都各不相同,每件案件有每件案件的具體情況,所以對于律師來說,承辦的案件的具體情況不同,結果自然也就不同。案件與案件如果沒有可比性,那么某一案件的判決結果自然并不能完全反映律師的水平和工作質量。許多律師在辦理的眾多案件中,既有勝訴,也有敗訴。即使在同一件案件中,也有可能在一審和二審過程中,分別有勝訴和敗訴。在這種情況下,更不能簡單地以訴訟結果來評價律師。案子輸了不能說律師沒有成就,案子贏了可以說律師在辦案中得到成長了,走向成熟了。

這就是要看看律師勝出與辦案勝訴的問題了,勝出是成長的體現,成熟的體現,也是能力的載體,沒有能力談不上勝出,更談不上成功。官司的輸贏有的時候與律師工作的水平相關,但勝訴不僅僅取決與律師的水平。許多時候并不是判斷律師的唯一標準。對于許多當事人來說,即使輸了官司,但如果通過律師卓有成效的工作,解答了當事人的法律疑難,減輕了當事人的心理壓力,緩解了當事人的身心之累,免除了當事人的口舌之爭以及腳力辛苦,并提高了當事人的法律意識,那么當事人也并不是沒有收獲,律師的成就依然不可否認。

二、成功僅能理解為律師的一種境界,成功也只能體現為成就

只要是人,都希望自己能夠成功,都希望自己能夠得到別人的幫助取得成功。 究竟什么是成功,什么是成功的境界,未必人人清楚個個明白。

談到境界,就是“知道”的目標。不管是對紛繁復雜的社會,還是對高速發展的世界,一般來說,理解最終的目的都是希望達到一個知道的目標,但知道的境界包括哪幾個呢?在現實中有四種境界:一是有的人是不知道自己不知道,自以為知道其實不知道,二是有的人是知道自己不知道,其實就是不知道,三是有的人是不知道自己知道,其實自己知道但沒意識到自己知道,四是有的人是知道自己知道。我們最終追求的境界是知道自己知道即第四種境界,如果我們能做到這點,一切的目標都能實現。

同時,在我們做律師的職業、專業、行業、事業四個階段中。首先,職業認知階段。我們要想到做律師是干什么的,也就是不僅僅是把做律師當成一個職業。其次專業認知階段,也就是把它當成律師專業,還可以說是用什么來賺錢的階段。如果我們沒有專業基礎,沒有專業技能,沒有專業智慧,我們顯然掙不到錢。所以,第二個階段就是我們要考慮用什么來掙錢的階段。當然,談到掙錢,我們都清醒地意識到,作為律師,一方面可能會掙些錢,另一方面,律師又是不能掙大錢的。第三,行業認知階段。律師不能僅僅只是掙錢。因為律師的定位決定了自身不僅僅處于中介地位,在政治生活、經濟生活、法律生活中,都有其獨立而特別的位置。律師既不是企業家也不是商人,不可能掙大錢,也不可能僅僅是掙錢。律師作為一個職業,可以說是能掙些錢。作為一個專業,是用什么來掙錢。而律師作為一個行業,要考慮我們為什么要掙錢。第四,事業認知階段。律師掙了錢還能做什么。作為律師,在職業的階段、專業的階段、行業的階段之后,就是事業的階段。所謂事業的階段就是我們最終還是研究與思考,我國律師業如何規范和發展,在規范和發展之后,如何為他人、為社會、為國家做貢獻。 規范的目的是為了發展,發展必然需要規范,規范是今天的努力,發展是未來的目標。所以我們討論有形的規范比較容易,交流有形的規范也比較容易,討論一個人的發展也比較容易,關鍵是長久的規范,大多數人的發展。

做律師先做人。但做人做得怎么樣才算成功,卻并非那么簡單。我們任何一個人、一個律師、一個以專業技能與法律智慧立身處世的律師,應該將自己當成一盞燈。這盞燈既能照亮自己,也能照亮別人。人在燈就在,燈在人就在。一個人通過個人的努力改變了個人的命運,這不算什么,這只能算是成功的第一個境界。成功的第二個境界就是通過個人的智慧,通過能力,幫助別人改變命運,也就是幫助別人取得成就或獲得某一點某一事的成功,這才是成功的第二個境界。更關鍵的是,我們一直孜孜以求的是如何達到成功的第三個境界,也就是我們如何影響、帶領、號召更多的人去幫助他人改變命運。一個人的成功不算什么,一些人的成功算一個目標,最高的目標是一批人的成功。我想我們律師也應該具備這樣的境界。如果說一個人掙了錢,其實不算什么,如何讓更多的人掙到錢,那才是大本事,才是更高的境界。其實這就是律師的最大成就。

三、律師可以不追求成功但不能拒絕成長更不能不成熟起來

曾經不諳世事的年輕人一味地追求所謂的成功,而一度忽視了成長的重要性。“年輕人沒有成功只有成長”的警言讓許多年輕人猛然驚醒。在很多人眼中,有錢,有勢,有權,就是成就或成功的代表了。而很少人能把每一天的進步,每一天的收獲看成是成熟或成就。更有甚者把追求金錢、權利、地位看成人生目標來追求。萬貫家財不等于成功,聲名顯赫度也不等于成功。生命中能夠去做自己喜歡做的事并能從中獲得成長、成熟或成就,便是成功了!

作為一名執業律師,個個都通過十年寒窗苦,進得大學校院或者通過自學考試、函授等拚得個文憑,然后再加入千軍萬馬的隊伍通過司考獨木橋取得律師資格證,還要通過一年實習取得正式律師執業證。等真正取得執業證后,才發現原來自己除了有個律師光環以外,連一分錢的保障都沒有,一切都得靠律師從零開始打拚,一切都要靠自己。所以,律師的成長、成熟問題是一個非常現實的問題,而且是一個比一味地追求成就或所謂的成功更實際的問題。

阿里巴巴的總裁馬云,對一個說他參加過很多成功培訓、研究過李嘉誠成功的參賽者說:“每個人成功的方式都不同,為什么要去研究別人的成功方式去學別人成功,而不是去找他做錯的事來避免呢?人人的成功方式都不同,但他們所犯的錯誤卻是相同的。”在律師界,越有名氣的律師,業務就越是繁忙。而且,很多大牌律師經常參加學術會議,現身于重要的社會活動,出入于各類場所。精彩的案件除了律師的水平之外,是需要律師用時間精雕細琢的。一個人的精力是有限的,在大量涌來的案件和繁忙的應酬面前,不管你是大牌律師還是優秀律師,都是難免出錯的。怎樣去盡量地減少犯錯誤,不在自己跌倒的地方再次跌倒,不在別人跌倒的地方跌倒,這是個探索的過程,同時也是個慢慢積累經驗的過程,更是一個成長的過程,不斷成熟的過程。可以反過來說,正是成長,我們才有了經驗,有了知識,有了各方面的能力。有了成長成熟才有成就或成功!

四、能力是律師獲得成就始終不變的硬件和檢驗律師成長與成熟的唯一標準

只有盡可能的贏得案件,才能獲得信任和贊譽。當事人判斷一個律師是否好律師的最后標準,多以他的案件或法律事務辦理結果為準,這是律師行業的一個顯著特點。所以,對一個律師來說,最重要的事情就是去贏得案件。一般說來,較高的案件勝訴率、辦事成功率就是律師成就的標志,也是最能吸引當事人上門的因素。我們不得不承認,撇開一切非正常因素,贏得案件主要憑的是律師的執業技能。在同樣的案件事實下,案件的進展是否順利、最終能否勝訴,在某種意義和層面上取決于律師執業技能的運用和發揮。單憑法律知識并不能贏得案件,法律知識是執業技能的基礎,最終是執業技能決定著案件的輸贏。具有高超的執業技能,才能將相關法律結合本案事實提出對當事人結局最佳的方案,供法官定奪。空有滿腹經綸,沒有執業技能,是無法勝任律師這個職業的。對于律師這個行業,執業技能的提升才是硬道理,能力始終是檢驗律師成長與成熟的唯一標準,是律師獲得成就始終不變的硬件,別的都不過是錦上添花。

同樣,律師的成長、成熟抑或成就與否不是學歷所決定,律師的成長成熟或成就與學歷沒有必然聯系,法律功底和學歷也沒有必然的聯系。現在正處于知識爆炸時期,知識更新日新月異,學歷只代表你在學校學習的經歷,文憑只是踏進社會的一張入場券。正如韓愈所言,聞道有先后,術業有專攻,如是而已。取得執業證后律師之間的差異不在于學歷,主要在于執業技能。博士學位的律師未必比成人教育學歷的律師高明,真正辦起案來,也許前者不如后者,原因就在于前者往往缺乏技能。雖然成人教育學歷的律師可能有知識上的欠缺,但由于他的社會經歷和毅力,很可能擁有技能的優勢,從拼殺中取勝。一段時間,成長、成熟或頗有成就的律師,許多是半路出家,就很能說明問題。評價律師的好壞不能光看律師事務所主任及骨干律師的名氣或律師事務所的外表和規模,還得看辦案辦事律師的水平。即使案件或法律事務是主任或骨干律師接的,案件或法律事務的大量具體工作卻往往是具體辦案的律師干的,律師事務所主任的名氣重要,具體辦案律師的水平更重要。律師事務所不象公司、工廠,律師事務所的外表和規模與律師的辦案辦事水平沒有必然的聯系。

能力成長是體現律師成長與成熟取得成就的核心因素。盡管不同律師的能力成長具有不同的特點,相同的人在不同階段的能力成長也具有不同的特點,但是,能力成長還是具有一定的規律性。

一個人剛出生時,其能力很低。隨著年齡的增長,個人能力也會不斷地增長。但增長到一定程度以后,個人能力將不再增長,并逐漸出現能力衰減的趨勢。到一個人死亡時,其能力也就完全失去。這是年齡與能力成長問題;一個人的智力決定一個人的能力,智力的成長速度決定能力的成長速度,智力的結構決定能力的結構。但是,一個人的智力高于另一個人,并非表明其能力一定高于另一個人,因為智力轉化成能力需要過程,還會受到各種因素的制約,這指的是智力與能力成長問題;一個人的知識總量越多,其能力就越高,沒有知識,就沒有能力,一個人的知識增長越快,其能力成長也就越快,這是表述的知識與能力成長問題;還有一個經驗與能力成長問題,一個人的能力會隨著經驗的積累而不斷增加,但是,一個人經驗積累到一定程度以后,經驗的繼續積累并不一定促進能力的成長,因為經驗積累過度后,會使個人形成思維定勢,降低個人吸收新知識的欲望。

五、律師發展方向比律師自身的努力更重要,與時善變才能有成就

 “世上沒有廢品,廢品都是放錯了位置的財富”。如果你是一只虎,你就可以占山為王;如果你是一只羊,你就擁有一片草地。顛倒了位置你就難以生存,是羊不能占山,是虎不能進川。猴爬樹,虎行山,魚游海,鳥飛天,這都是大自然給予動物生存的有序安排,誰錯位了自己的活動空間,誰就會被當成“外敵”遭到“主人”的圍剿。

決定企業成敗的關鍵點在哪里?是技術嗎?不是。是資金嗎?也不是。決定企業成敗的關鍵點是企業家的生態位置。位置選準了,產品、技術、資金都會得到。律師也是如此。律師也要選準方向,選準職業地和專業化方向。隨著環境的變化而變化,隨著時代的進步而成長。方向選錯了,再努力也很難成熟起來。由于大城市集中了最高(高級、中級)法院、高層國家機關、大型企事業單位,因此集中了大量的案源,吸引大批優秀法律人才從各種渠道涌向大城市。但律師辦案有個擅長和適應的問題,也就是專業化問題,你辦證券業務案件得心應手,叫你辦理農村宅基地糾紛可能束手無策。而且并不是流向大城市的就是優秀的。有的律師,在小地方混不下去后流到了大城市,搖身一變成為省城、都市里的大律師。但一接觸,素質依然,水平如故,足以說明并沒有成長也未成熟起來,因為方向沒有斟酌好。

一切生物都是可以變化的,如狗變成狼,猴變成猿,猿變成人……這些生物為什么會變化?很重要的一個原因就是他們的生態環境變了,生態環境一變,他們的“習性”就變了,“習性”一變,“地位”也隨之發生變化。貓要成虎,綿羊要成狼,蜥蜴要成鱷,雞要成駝鳥,蛇要成巨龍,就得不停地改變自己的生態位。

著名作家方方在談到人生位置的重要性時說:“一個山里的農民他再怎么努力勤勉,也就是種好自己的一畝三分地,他的角色發揮出最大的能量,就是一個農民。但換一個人,比如張之洞就不一樣,而張之洞如果只是一個讀了書做了官的張之洞,而不是兩廣總督張之洞,不是清末時代的張之洞,他縱是讀書破萬卷,一身本領,恐怕也難成就了自己。個人的能力與時代背景,與其所處位置,常常決定這個個體在歷史上的作用。”同理,一位律師如果長期固守鄉土不辦新業務不接觸新客戶,他無論如何是不能成為好律師的。不會成長、不可能成熟、更難有成就。要成為好律師大律師,就得走出去,從推銷自己做起,然后集聚人脈,尋找項目,拓展案源。

有這樣一種生物現象:在哈爾濱的太陽島上有個東北虎園,老虎散養在園內,懶洋洋地躲在坡上曬太陽,悠閑自得,已喪失東北虎的野性。有人絞盡腦汁想讓虎恢復虎性,然而,養尊處優的老虎,卻習慣了像小貓小兔一樣的喂食生活,偶爾見著活龍活現的小豬進來,老虎都嚇得拔腿就逃。貓可以變成虎,虎也可以變成貓。成長中的律師、成熟的律師或頗有成就的律師都是由貓變成了虎,失敗的律師由虎變成了貓。成熟或頗有成就的律師就是成長的結果,失敗的律師就是根本沒有成長,談何成熟?又談何成就呢?

歷史上辦大事的人、現實中成就偉業的人或者說頗有成就的人或者說被公認為成功者,都有一個共同的特征,那就是與時善變。對于律師來說,你選準了自己的位置,你就可以得到你應該得到的一切;你選錯了自己的位置,你就會喪失一切。同時位置是可以改變的,“橘生淮南則為橘,生于淮北則為枳”。因此,律師要成長成熟要有成就,一定要根據自己的實際情況選準自己的生態位,根據時代的變化與時善變。

六、從成長走向成熟才能贏得客源,律師過得硬客戶才能靠得住

成長一定要達到成熟,成熟并有更過的客源才是律師的硬道理。

律師一定要有思維、有志向,有牢靠的法律思想,有超出一般人的努力注入事業,充滿著極其豐富的想象力和創造力,能找到沒人注意的處事格局,用法律標準和框架聯系和建立涉法事務,練就驚人的見解和超群的能力,能把客戶領到法律亮處。

客戶總希望律師具有迥然不同的知識結構和經驗積累,會把個人豐富的經歷同職業經歷巧妙串到一起,從中建樹非常思維和法律權威,注入新穎別具的方法解決法律疑難。客戶不希望律師唯上、唯書、唯權;希望律師有能力、有方法、有氣度、有責任感、有靈感、有氣質、有魄力,具有高度系統性和整體性,從系統和整體出發。律師不可能有一套成形的方案和內容可供參照,尤其是訴訟業務,雙方都會有律師參與,雖有各異的觀點和方法,但內心動因須站立在法律理念的同一個圓點,否則,律師對陣就成為毫無意義的口水之戰,也沒有一項值得效仿的成熟經驗。律師各自為戰形成五花八門的經驗和技能,但富有經驗的律師都有一套約定俗成的標志性特征,具備較高的分析問題、解決問題的突出能力,其觀察、分析、判斷、思考、決策的能力強;經過系統有效的專業化訓練,思維方法不斷更新。更希望律師能在艱苦的求索中日積月累,產生自己的認識飛躍,在具體實踐中成熟律師會注意到承辦業務的計劃過程、操作過程、知識獲取過程,并對各個過程整合重組,形成概念化的東西,指導后續業務,并向新的高度和更高層次躍進。

客戶都希望律師辦案有積極性和主動性,有著對各項事務合理懷疑的因子,敢于對現行不合理的政策方針提出質疑,敢于對人們習以為常的社會活動和生產活動加以挑剔,充滿法律自信心,在沒有確鑿證據之前不輕易改變自己的立場觀點和方法,即使遇到傳統勢力的強壓也決不動搖。能夠隨著案件處理變化而發展變化,能夠及時調整自己的觀點和方法,適應處于動態變化的案情。跳出常規思維,拓展現存思路,不過分重復前人過去已經進行的思維過程,將實踐中經常重復出現的情況和問題提練到一個高度,把目光重心放在前衛。不滿足于現狀和已有的知識經驗,努力探索客觀世界中尚未認知的規律,以此解決實踐中不斷出現的新情況和新問題,為律師實踐活動提供和開辟新領域新天地。

客戶始終希望自己找的律師具備超強的靈活應變能力,緊緊跟蹤不斷變化發展的動態社會,不局限于某種固定的模式和方法,不作簡單推論,用有限推導無限、用過去推導未來、動中思動以變應變,獨立于別人的思維框架,獨立于自己以往的思維框架,靈活多變,做到因人、因案、因時、因事而異,解決由面到點的轉移,用知慧進行勞動,用大腦來解決糾紛。實踐證明古往今來的成功者既不是那些最勤奮的人,也不是法律知識最淵博的,而是一些有頭腦的人,正所謂成熟的人,明白如何去思考,如何去分析案件,如何尋求解決方法。

七、新律師年輕律師不要輸在心態上,心態成熟才能成長

客源是新律師年輕律師的“軟肋”,也是新律師年輕律師的命脈。律師如果沒有案源、坐以待斃,就等于作繭自縛、慢性自殺。沒有客源就沒有收入就不能生存,沒有客源就沒有成長的機會,沒有達到成熟的土壤,成就就是鏡中花水中月了。只有解決律師案源問題,才能使律師生存、成長、成熟起來。

新律師年輕律師不要輸在心態上,要明白天上沒有掉下餡餅的道理,每個有成就的律師成長成熟過程大體相同。新律師年輕律師不能守株待兔,盲目地等案源、要案源、靠案源,要主動出擊、努力爭取、堅持不懈。新律師年輕律師進入律師所必須找對師傅跟對人,不能我行我素、盲目樂觀,要放下臭架子,主動跟進經驗豐富、品行端正的老律師。多向他們請教問題,不懂就問,不能不懂裝懂。多和老律師在一起,尤其是和當事人談案子時、開庭時或會見當事人時,要學會察言觀色,知一反三觸類旁通,切忌自以為是。 以謙虛好學的低姿態,向比自己年齡大、執業時間比自己長、學歷比自己高的律師學習,不比待遇、不比吃穿,只比業務、只比進步。如果有老律師愿意帶,新律師年輕律師可以大大縮短學習的時間,為以后辦案子打下堅實的基礎。必須激情萬丈、敢作敢為。多參加培訓,多接觸頗有成就的律師,主動營銷、像老律師一樣思考一樣行動。 要學會推銷自己,不要錯過每一個機會,只有把自己推銷出去,才能成長成熟取得成就的機會。推銷自己要掌握分寸、注意場合、講究打扮、顧及形象,在推銷中包裝自己,在包裝中展示自己。

  做個有心人就會有客源。實踐中,并不是新律師年輕律師沒有機會接觸客源;相反,一些律師和律師所給了新律師年輕律師很多接觸客源的機會,比如:咨詢、代書、談判和立案等,但是由于新律師年輕律師心理素質不過關,導致很多客源與新律師年輕律師擦肩而過,所以,新律師年輕律師不是沒有客源,而是沒有用心把握。 

律師是一個服務行業,也是一個營銷行業。 “一個好漢三個幫,一個籬笆三個樁。” 好律師必須有個好人脈,沒有良好人脈關系的律師,寸步難行,很難在律師圈混。所以,需要新律師年輕律師經常“拋頭露面”,為以后辦案子打好基礎。 俗話說:“結識新朋友,不忘老朋友。”新律師年輕律師要多和同學、老師、同事、親戚、甚至以前的委托人保持聯絡。要摒棄傳統意義上的“攀高結貴”的觀念,敢于善于與企業家、政府官員做朋友。感情投資是一個投資少、見效快的好辦法,這正適合新律師年輕律師,也許一個短信、一句問候、一首小詩就能勾起人們的溫暖記憶,新律師年輕律師必須在感情投資上做文章。 網絡是個新事物,網絡營銷是個新概念。新律師年輕律師應當懂得網絡營銷、應當學會網絡營銷、應當擅長網絡營銷。可以建網站,充分展示自己,全力營銷自己;可以開博客,寫案例、寫心得,不用花錢,沒有風險,認識高手,帶來客源,真是一舉多得;可以盡可能地多與媒體打交道,多寫一些有社會影響和新聞價值的案例,利用媒體的廣闊平臺免費宣傳自己。

八、不仇富不吝窮不違法,才能成長成熟取得成就

律師本身也存在一個思想解放的問題,為什么人說話、為什么人辦事、為什么人服務的問題就存在一個思想問題。“拽住富人的手跳出窮人的圈,牽住貴人的手別放手,拉住同仁的手路好走,觸到弱者的手千萬別留一手,遇到強手一定要緊跟著走,伸出感恩的手定有人向你招手。”這已經是目前頗有成就的人或成功者的經驗之談了。

現在社會上為窮人說話的律師很多,替富人說話的律師很少。另一方面為富人辦事的律師很多,為窮人做事的律師很少。原因很簡單。為窮人說話能夠得到社會上大多數人的贊同。窮人是弱勢群體,需要有人為他們說話。哪怕說錯了,也不同擔心。因為立場不錯,頂多是技術性錯誤。說話的人考慮自己的社會影響和對自己的輿論評價,為窮人說話是不會出問題的。至于做事,為富人做事是有酬勞的,所以大多數律師愿意為富人做事。而為窮人做事很難有酬勞,所以為窮人做事的律師比較少。于是結果是許多律師為富人做事,為窮人說話;很少律師為富人說話,為窮人做事。這樣一個社會是很不正常的,是容易出問題的。所以要反其道而行之,為富人說話,為窮人做事。要敢于善于為興辦企業致富的企業家和創業者這樣的富人說話,并不是和富人有什么特殊感情,或者得到他們什么好處,而是考慮全社會的利益。

律師是一個既得為當事人辦事又得給當事人說話的特殊職業,當事人有窮人也有富人,有官也有民。所以,不僅僅為富人說話辦事,同樣也為窮人說話辦事。不過正如前面所說,為窮人說話的不乏其人。所以應敢于善于更多的為富人說話。其實,為富人說話不僅僅為了富人,更是為了大多數的窮人。因為他們最終也要變富。如果把富人都打倒了,窮人還有前途嗎?他們一輩子只能永遠當窮人,永無出頭之日了。唯一的辦法是富人窮人同樣保護。這就是人權。窮人容易受欺侮,受壓迫。這大家都知道。但是富人一樣會受欺侮,受剝奪。這大家未必很清楚。在我們這樣的社會里,一個人變富了就可能有種種麻煩隨之而來。如果我們問一問任何一位企業家,當企業家容易嗎?他們要交納各式各樣的稅費,要對付不講理的官員,給他們上貢,請吃飯,陪娛樂,說好話,低三下四地做人。中國的企業家是全世界最難當的,風險最大的,負擔最重的。在執業中稍有閃失,比如得罪了某位高官,沒有協調好黑社會的關系,立刻災難臨頭,多年的努力馬上付之東流。在曾經是一個政策多變,朝不保夕的環境中,戰戰兢兢做事。但他們作出了偉大的業績。中國改革三十年,財富的創造增加了十倍之多。這主要是企業家的功勞。沒有強大的企業就沒有強大的國家已成為世界的共識。一個國家經濟的強弱主要取決于企業的好壞,而企業的好壞取決于領頭的企業家,當然是黨的領導好。雖然某些企業家們未必具有遠見卓識,他們只是為了賺錢,但是客觀上為社會創造了巨大的財富,使絕大多數人的生活得到了改善。我國的企業家在過去三十年中,在一個十分險惡的環境中,完成了里程碑式的豐功偉績。我們為什么不保護他們呢?為什么不能為他們說話辦事呢?

律師光為窮人說話是不夠的。他們需要的是踏踏實實的做事,碰到被侵權時有律師幫他們維權,為他們脫貧創業排解法律困惑。

十年磨一劍,能力是折磨出來的,骨干是折騰出來的。新律師年輕律師如果建立了自信,具有積極心態和平常心態,每天從零開始、堅持不懈,如果方法對頭,會在較短時期內獲取案源。隨著業務量的增加,自信心也在逐漸增加,成長成熟的路程就會大大縮短,成就的取得也會很快到來。所以,新律師年輕律師的信心來自客源,客源又來自信心,二者相輔相成、不可或缺。 如果新律師年輕律師學會了感恩,學會了付出,學會了自律,學會了敬畏,學會了營銷,學會了堅持,就掌握了自己的命運,就會不斷成長走向成熟、取得成就。


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